Rhetorik bedeutet: Das RICHTIGE sagen und das unwichtige weglassen

Albert Einstein und der Autor des Buches "Der kleine Prinz" haben eine klare Meinung:

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Rhetorik-Technik: Fragen stellen

Bei überschaubarer Teilnehmeranzahl (bis ca. 25 Teilnehmer) können Sie das rhetorische Mittel der Fragetechnik einbauen. Dies kann sehr aktivierend wirken, denn Ihre Teilnehmer werden gezwungen, sich mit der Frage auseinander zu setzen und im Kopf eine Antwort zu finden.
Ok, manche Antwort mag „Hää“ oder „weiß nicht“ oder gar „na das soll der Typ mir doch erklären“ sein.

Wichtig ist, dass Ihr Zuhörer wieder aktiviert wurde und aus dem Status des „Ich lasse mich berieseln“ herausgekommen ist.

Viele Vortragende machen allerdings einen entscheidenden Fehler bei den Fragen:

Sie warten nicht ab!

Der zweitgrößte Fehler:

Sie warten zu lange (10 Sekunden und länger) und sind dann persönlich beleidigt, wenn keine Antwort kommt.

Richtig geht das rhetorische Werkzeug des "Fragen stellen" so:

1. Frage stellen
2. PAUSE lassen
3. wenn nach 2-3 Sek keine Antwort kommt, diese Antwort ganz souverän selbst geben.

Ausgenommen von den Lesern, die Lehrer sind oder jemanden in der Gruppe als Volldepp dastehen lassen wollen, rufen Sie niemanden namentlich auf um ihn dann zu fragen  „Na, Herrr Müller-Lüdenscheidt, was meinen Sie dazu.“

Bei großen Gruppen kann man auch Fragen stellen, aber die Antwort geht dann nur per Handzeichen. Das funktioniert auch bei 5.000 Leuten! Zum Beispiel „heben Sie die Hand, wenn Sie Überraschungen mögen“ (und dann SELBST die Hand heben, damit die Leute das auch kapieren), sorgt garantiert für Reaktionen.

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Rhetorik bedeutet: Jemand anderem etwas so verständlich machen, dass er wirklich versteht, was man meint

Verkäufer haben ja meist einen schlechten Ruf:

Das gängigste Vorurteil: Sie versuchen einem unbedarften Gegenüber etwas zu verkaufen, was der andere nicht braucht.

Ok - es gibt solche Vertreter dieser Zunft und manche nutzen sogar rhetorische Tricks der Extraklasse.

Aber wie auch in der Medizin kann alles positiv oder negativ verwendet werden. Also schimpfen Sie nicht gegen Rhetorik!

Egal - wenn Sie tatsächlich etwas verkaufen oder einfach nur klar machen wollen, warum Ihr Vorschlag besser ist als ein anderer... Dann müssen Sie dafür sorgen, dass Ihr Gegenüber wirklich versteht, was Sie meinen.

Rhetorik ist der Schlüssel und die Verwendung einer bildhaften Sprache oder gar tatsächlichen Bildern ist Ihr Weg zum Glück.

"Ich kann keine Bilder nutzen, ich bin unbegabt" sagen Sie?

Vergessen Sie es! Was Sie in diesem Video zeigen kann auch ein künstlerischer Totalversager!

Rhetorik heute: Mit Bildern eine 50%-ige Preiserhöhung verkaufen... Viel Spaß

 

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Der Rhetorikseminar Blog

Wie viele Stunden verbringen Schüler und Studenten während Ihrer Ausbildung eigentlich damit, richtig reden zu lernen?

Wenn ich mir Vortragende auf Veranstaltungen, Messen, ja sogar auf Youtube ansehe offensichtlich viel zu wenig.

Teilweise wird Rhetorik als gegeben vorausgesetzt oder muss mit der Muttermilch aufgesogen werden.

Fortschrittliche Universitäten und Fachhochschulen führen gar Rhetorikseminare oder Präsentationsseminare durch. Das sieht dann wie folgt aus:

Ein mehr oder weniger mit Präsentations- und Rhetorikfähigkeiten versehener Dozent erzählt 80 Teilnehmern wie Rhetorik funktioniert.

Lernerfolg: 0 (NULL)

Denn Cicero meinte so schön "Reden lernt man durch Reden"

Das bedeutet: Um Rhetorik erlernen zu können, muss man viele, viele Übungsrunden machen in denen man selbst redet, präsentiert und seine Argumente zu verteidigen sucht. Durch reden.

Dieser Rhetorik-Blog beschäftigt sich mit Tipps und Tricks rund um Reden, Präsentationen, Vorträge und so manche Kommunikations-Situation.